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Prada正式进军彩妆市场?「Lipstick Effect」如何对抗萧条的经济?

作者:原单包之家 2020-05-02 05:51

  近日,Prada正式宣布和LOréal集团签订长期许可协议,让LOréal集团负责创建、开发和销售Prada的美妆产品,并于2021年1月1日生效。其实近年时尚界的零售市场越来越严峻,让时尚品牌开始积极考虑如何突围而出。不论是让品牌年轻化,或是增加品牌的「CashCow」「Lipstick Effect」仍然成为品牌的重要策略之一、

  其实从早前HermèsValentino宣布进军彩妆市场,已经可以看到时尚界对于零售市场的预估已经不如以往,因此才会积极开发更多不同的市场,而且不少时尚品牌亦从香水系列开始,就像HermèsLouisVuittonValentino。至于Prada,其实早于2003年的时候和Puig集团签订长期许可协议,至今已经让Prada的香水市场份额获得超过两倍的增长。

  毫无疑问,近年Miuccia Prada亦逐渐放下身段,不论是先后邀请adidas OriginalsMIDORI合作推出联名系列,或是现在和LOréal集团签订长期许可协议,足以看到Prada为了减少经济进入不确定性周期造成的影响,积极透过香水系列或是美妆系列增加「CashCow」,同时刺激品牌的收入和曝光。

  或许,就算零售市场如何严峻,「Lipstick Effect」依然能够奏效,就像2014年Gucci邀请Pat McGrath合作推出彩妆系列,尽管比起CHANELDior等等竞争对手,Gucci的彩妆市场布局略为迟缓,甚至因为没有崭新的产品推出,逐渐受到CharlotteTilburyHourglass等等彩妆品牌威胁。不过2015年的时候,Alessandro Michele执掌Gucci,以及2016年Coty集团从P&G集团手上夺得Gucci的香水系列和彩妆系列的长期许可协议后,AlessandroMichele开始亲自操力产品的包装,让他的美学于香水系列和美妆系列重现,甚至重新获得时尚女仕的关注。

  

Prada正式进军彩妆市场?「Lipstick Effect」如何对抗萧条的经济?

  当然,Prada选择LOréal集团亦是情理之中,始终LOréal集团至今已经和不少时尚品牌签订长期许可协议,当中包括Giorgio ArmaniYves SaintLaurent等等,2018年的时候亦从Puig集团手上夺得Valentino香水系列和彩妆系列的长期许可协议。其实意大利时尚品牌进入彩妆市场,除了Giorgio Armani外,一般而言都是比较缓慢,这个情况或多或少就是因为意大利缺乏彩妆集团,不像美国拥有Coty集团和EstéeLauder集团、法国拥有InterParfums集团和LOréal集团、德国拥有Puig集团,而且成熟的纺织工业让意大利时尚品牌至今仍是时尚界追捧的目标,让意大利时尚品牌不急于追逐彩妆市场的发展。不过随着CHANELDior于彩妆市场的成功,甚至成为品牌利润最高和最稳定的业务,相信不少时尚品牌将会积极进军这个市场。

  2016年的时候,Louis Vuitton睽违七十年后再次推出香水系列,不但刺激品牌销售,同时获得时尚界的高度关注。及后,2018年的时候,ChristianLouboutinPuig集团签订长期许可协议,推出高端的彩妆系列,同样获得市场热烈讨论。由此可见,不论是香水系列,或是彩妆系列,「LipstickEffect」仍然能够奏效,才会让Burberry决定从Coty集团手上收回彩妆系列的长期许可协议,希望能够重拾彩妆系列业务。至于珠宝品牌Graff和时尚品牌MCM,同样和Inter Parfums集团签订长期许可协议,携手合作推出香水系列。

  每个时尚品牌都会渴望获得更高的利益,因此已经没有任何人质疑香水系列和彩妆系列是否能够带来「Cash Cow」,始终想要快速抢占年轻人的市场份额,「LipstickEffect」就是最好的策略,而且就算市场如何贪新忘旧、如何不乏选择,他们还是渴望能够获得CHANEL或是Dior这些时尚品牌的产品,只是于经济萧条的时候,他们不会希望购买品牌的服装或是手袋,因此香水系列或是彩妆系列成为最佳的切入点,同时引发时尚品牌之间的「彩妆大战」。